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擴內需的“甯波路徑”,不少企業在嘗試

来源:甯波每日首充送彩金的平台貿易集團有限公司編輯:ADMIN日期:2019-03-12 15:40:29本文浏覽量:

擴內需,甯波還是有底氣的。近年來,我市外貿穩居全國第一方陣,去年外貿進出口爲8576.3億元,增長12.9%,高出全國3.2個百分點。城鄉居民消費需求也日益上漲,去年我市商品銷售額達26632.0億元,增長14.1%。

而另一方面,我市消費總體規模偏小、中高端商品和服務供給不足、社區和外籍人士商業設施服務缺乏、消費品進口結構不優,以及城市商業特色不鮮明和區域發展同質競爭明顯等問題,也或多或少存在。

如何豐富消費供給、優化消費環境,不管內外貿企業還是相關部門、專家,都在嘗試或思考“甯波路徑”。

甯波路徑1

不少原本做外貿的工廠積極拓展內銷市場

吳女士是網易考拉的黑卡用戶,考拉工廠店裏一款1399元的抽濕烘幹機她眼饞很久,昨天,她發現用上各種優惠,這款家用除濕機只要1106元,立馬收入囊中。

生産除濕機的這家甯波工廠,原本是做外貿的,自從2014年觸網電商後,現在,在除濕機這個品類中,其京東和天貓上的銷量都是第一。去年底,德業在網易考拉工廠店上線科瑞寶品牌除濕機,生産設計銷售全部自己操刀,還沒趕上銷售旺季,僅一個SKU就賣出好幾百台。“現在,我們的國內銷售已經占比七成,外銷只有三成。”甯波德業科技股份有限公司總裁助理、國內營銷總監井禹告訴記者,在除濕機領域,國內市場的總盤十幾個億,德業已經占據25%。

“我們最開始涉足國內電商都是借用外貿的産品,最近新開發産品都是針對國內用戶的使用習慣和個人偏好。”在井禹看來,海外市場和國內市場還是有比較大的差別。海外買家大多是大型連鎖商超,國內市場七成左右在線上;海外用戶對機器的噪音敏感度沒有國內用戶高,國內消費者基本需要超靜音的産品;海外售價要比國內低一些,而國內不管是線上平台還是經銷商,各種渠道費用也不低。“這幾年國際形勢複雜多變,不少外貿企業開始做內銷,競爭壓力很大。這兩年我們主要做新零售,把線上線下打通,傳統的線下業務能力有點弱化,今年開始要著力這塊,希望今年的增長率能達到50%。”

去年,長青家居用品有限公司與網易考拉工廠店合作的一款青花瓷茶具,上線以來也不斷刷新銷量。當下,在網易、京東、小米等各家互聯網巨頭掀起“新零售”“新消費”的風口,一心創牌的甯波工廠正巧用平台,在互聯網巨頭的産品定位、場景宣傳、數據分析等全方位“加持”下,從幕後走到台前。

甯波路徑2

梳理宁波消费品产品 推出老字号产品伴手礼

今年甯波市兩會期間,甬商公共服務平台主任曹雲提出,甯波除了要塑造一流的城市形象,還要梳理能供給廣大遊客或消費者的産品。這個想法,跟一些甯波老字號企業不謀而合。

甯波市老字號協會秘書長施民偉坦言,協會正在謀劃推出甯波老字號産品的伴手禮,企業對這個事情的積極性還是比較高,像趙大有、缸鴨狗等都願意改包裝,抱團推廣。“協會此前在會員企業中做過初步調研,大家普遍認爲甯波在這方面做得不夠,跟文化名城的定位不太相稱。企業有這個需求,也有這個積極性,他們希望政府部門能牽頭,有好的方案和方向會積極參與,這也是市民和企業共同的呼聲。”施民偉認爲,比如在甯波機場,甯波的老字號産品就很少,如果幾家企業能統一形象統一包裝、抱團宣傳,遊客離開甯波時,肯定會把甯波的老字號産品作爲伴手禮帶回去。

甯波路徑3

承接进口博览会溢出效应 引进更多国外商品

一方面,甯波需要更多“拿得出手的産品”,另一方面,甯波也在積極引進更多國外商品。

宁波世贸通國際貿易有限公司总经理方敏建议,宁波要积极对接中国国际进口博览局,深化同上海的联动合作,承接进口博览会“溢出效应”,使得宁波成为进口博览会重要的“分中心”。

“建議甯波在進口博覽會期間,進一步促進並推動各國客商與甯波代表團成員企業多開展供需對接會,爲雙方創建更爲廣闊、開放、高效、互信的交流合作平台。政府搭台、企業唱戲。爭取在進口博覽會期間,主辦富有特色的甯波專場合作論壇,既向世界展示甯波良好的營商環境以及制造業基礎優勢,同時也把優質的進口産品引入甯波市場,帶動甯波進口消費升級。”方敏還提出,可以將進口博覽會作爲甯波宣傳“中東歐博覽會”這個平台的重要舞台和窗口。“現在的中東歐博覽會,在時間上恰逢歐洲開啓夏日度假前的6月份,屬于國外客商一年中工作相對較爲繁忙的階段。如果有可能,建議調整中東歐博覽會的舉辦時間,可以銜接進口博覽會,趁國外各大客商在中國之機,順道來甯波參展設展觀展。”

甯波路徑4

賽事、會展、文創、旅遊等均有很大提升空間

在長城智庫副總、甯波新經濟發展戰略研究院院長徐蘇濤看來,甯波人的消費能力很強,還有不少挖掘和轉化的空間。“去年甯波社會消費品零售總額4154.9億元,同比增長8.1%。而國內有11個城市的社零過5000億,有的是外貿驅動,有的靠會展、文創、賽事、旅遊驅動。”徐蘇濤直言,從這幾個角度看,甯波最厲害的是外貿,賽事的帶動作用最差,會展、文創、旅遊等也有很大提升空間。

如何扩内需?徐苏涛提出四“抓”。一要抓平台经济,抓专业特色领域的消费互联网平台。二要抓流量经济,要突出外贸,强化旅游。三要抓场景经济, 城市形象、品牌格调、业态要更加符合国际化以及消费升级。四要抓品牌经济,包括区域品牌、街区品牌、产品品牌等。“宁波最缺平台思维和流量思维。抓流量经济,要加强进出口和内外贸联动,宁波过去更多的是商品流转中心,现在要思考如何成为一个资源配置中心。平台经济是一个更宽泛的概念,有平台才能玩转流量。比如中东欧博览会就是一个大平台,宁波缺少若干个这样的大平台。在消费过程中,场景经济和体验经济是结合在一起的,要给人好的消费体验。宁波的工业消费品很强,能否在生活消费品领域,引进、培育更多国内国际品牌也很重要。”

國家商務部門在擴消費方面做了一系列頂層設計,在涉及老百姓民生方面,甯波也有統籌部署。甯波市商務局局長張延告訴記者,市商務局擬在全市啓動15分鍾商貿便民服務圈建設試點。“將建立一個標准。即‘51015’標准:居民出門5分鍾可到達便利店、早餐店等,即爲鄰裏或街坊商業;10分鍾可達標准菜市場、社區超市等,即爲居住區商業;15分鍾可到綜合購物中心或鄰裏中心,即爲社區商業中心。同時,在三個商業區域配置相應商貿業態。”張延表示,甯波將出台15分鍾商貿便民服務圈建設規劃,設置近中遠期目標。初期選擇1-2個小區爲試點,形成“1.0版”。逐步推廣試點經驗,到2022年前建成若幹個“2.0版”,形成甯波模式、甯波標准。2035年前推動15分鍾商貿便民服務圈建設由試點向大市全區域覆蓋。


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